說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，許多人馬上就會(huì)聯(lián)想到建網(wǎng)站， 寫文章，設(shè)計(jì)圖片等等。大多是做傳統(tǒng)生意的人，因?yàn)榇蠖嗍菚r(shí)間都忙于目前的生意，沒(méi)有時(shí)間學(xué)電腦，覺(jué)得玩電腦都是年輕人的事情， 往往對(duì)網(wǎng)絡(luò)有一種恐懼感。更不敢想象用網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣他的生意。那么，傳統(tǒng)的Home business是否能夠，或者需要利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣他們的服務(wù)呢?答案當(dāng)然是肯定的。

　　可以說(shuō)所有的生意，都可以利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)做市場(chǎng)推廣。舉例來(lái)說(shuō)， 街邊的一個(gè)理發(fā)店?，F(xiàn)在的科技還不能說(shuō)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遙控剪發(fā)。但是你如果是一個(gè)理發(fā)店的老板， 假如你的店平均每天有10 個(gè)顧客，每周500個(gè)顧客。每次理發(fā)結(jié)束后，你可以以10%的折扣，請(qǐng)求顧客留下他的名字和email地址。假如50%的人愿意留下他們的名字和email地址， 每周就有250個(gè)客戶， 一個(gè)月1000個(gè)客戶， 如果你堅(jiān)持作半年，擬就有6000個(gè)客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)。

　　到了一定的時(shí)候，比如說(shuō)某一的周生意很淡，只有25%的預(yù)約。怎么辦?如果你已經(jīng)收集建立了你的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，你就可以給他們發(fā)一個(gè)email， 告訴他們， 為了感謝你客戶的信任和支持，你在本周作一次促銷，每個(gè)顧客，提前一天預(yù)約，將享受20%的折扣。這樣，你不用化一分錢的廣告費(fèi)，就可以讓你的生意馬上紅火起來(lái)。

　　在舉一個(gè)例子。有一家成人用品店(www.ssguo.com)， 也應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得了極大的成功。他們的作法是， 讓每個(gè)來(lái)他們成人用品店的顧客， 留下他們的名字和電話。讓他們不定時(shí)給顧客發(fā)email告訴客戶一些性保鍵的使用小訣竅， 這樣就與客戶建立起一個(gè)良好的關(guān)系。有一天， 這個(gè)店設(shè)計(jì)一個(gè)優(yōu)惠券，用email將這個(gè)優(yōu)惠券發(fā)給了他的所有客戶?？蛻糁灰蛴〕鲞@個(gè)優(yōu)惠券，就可以在下次購(gòu)買性用品的時(shí)候享受15%。 而且，這個(gè)店跟進(jìn)一步。允許他的客戶，將這個(gè)優(yōu)惠券email轉(zhuǎn)發(fā)給客戶的朋友等等。這樣圈子越來(lái)越大,在這樣例子中，他就利用了病毒營(yíng)銷的方法，進(jìn)一步挖掘了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)推廣力量。

　　還有一個(gè)例子，美國(guó)有一家生意很好的餐館，某天晚上不幸起火，整個(gè)房子和所有設(shè)備均付之一炬。 幸好這家公司的老板買了保險(xiǎn)。 但從申請(qǐng)保險(xiǎn)公司索賠，到新餐館造好， 需要6個(gè)月時(shí)間。如果一家餐館6個(gè)月沒(méi)有營(yíng)業(yè)， 他的客戶肯定跑到別的餐館去了。6個(gè)月以后再開(kāi)業(yè)，一切需要從新開(kāi)始。但是，這個(gè)老板很有頭腦，幾年前就開(kāi)始收集客戶email地址。餐館失火后就給他的顧客，發(fā)了一個(gè)email， 通則他們餐館失火，重建需要6個(gè)月。其間還發(fā)了幾個(gè)email報(bào)告餐館的重建進(jìn)度。餐館重新開(kāi)張前一個(gè)月，再email通知他的客戶新餐館的開(kāi)張日期。等到新餐館開(kāi)張的那一天， 他的餐館生意創(chuàng)造了開(kāi)世以來(lái)最好的營(yíng)業(yè)額。

　　需要注意的是，如果你想將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用于傳統(tǒng)生意， 獲得理想的成績(jī)。僅僅收集客戶的email地址是不夠的。你還需要用email跟客戶建立一種溝通交流。比如說(shuō)第二個(gè)例子干洗店的老板給他的客戶發(fā)email， 告訴他們洗衣服的小竅門。 在最后的一個(gè)例子中，餐館老板e(cuò)mail通知客戶新餐館的進(jìn)展情況等等， 這些email為客戶提供了一種良好的體驗(yàn)，拉近了客戶與商店的距離。為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功起到巨大的作用。

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